客戶問1：你們這款機(jī)器是單頭的嗎？雙頭的機(jī)器可以清兩個不同方向?qū)Σ宓暮凶?，你們的機(jī)器就一個頭能清這種盒子嗎?  

答：我們的設(shè)備（即超級單頭清廢機(jī)）都是單頭的，正反方向?qū)Σ宓暮凶釉谖覀兊臋C(jī)器上可以一次性完成清廢，甚至一些需要六個頭來清廢的盒子（即一張紙上有六種不同大小及不同形狀的盒子）在我們的機(jī)器上仍然可以完成清廢，這就是我們獨(dú)創(chuàng)的發(fā)明專利技術(shù)（ZL2015103048859 ）！

客戶問2：你能詳細(xì)介紹一下你們設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢嗎？

答：我們創(chuàng)新設(shè)計了抽屜式模具座(模具上面有兩種正反對插或多種不同大小及不同形狀的盒子，如下圖)和旋轉(zhuǎn)頂針座。正反方向?qū)Σ宓暮行问峭ㄟ^上模的模具前后平移來對應(yīng)產(chǎn)品的方向，下模頂針通過旋轉(zhuǎn)來對應(yīng)上模模具內(nèi)的盒形。雙頭機(jī)完成兩種方向產(chǎn)品是在兩個位置完成，我們是在一個位置完成兩種或兩種以上排列不同的產(chǎn)品。

客戶問3：你們的設(shè)備換一個產(chǎn)品的校模需要多少時間？  

 答3：我們設(shè)備上換產(chǎn)品的時間大約在十分鐘左右。

客戶問4：你們的設(shè)備8小時的產(chǎn)量是多少？請用數(shù)據(jù)說明。  

 答：產(chǎn)量和紙盒的拼數(shù)、訂單的數(shù)量有關(guān)，根據(jù)某客戶藥盒的清廢數(shù)據(jù)是每個班大約在8萬張左右（每張12拼到15拼之間的產(chǎn)品)。藥盒一般是350克，250克的紙盒則產(chǎn)量更高。

客戶問5：我們產(chǎn)品是6種盒子混拼的，6種盒子且大小型狀不一，一張對開紙12拼，這樣的產(chǎn)品你們的設(shè)備能滿足我的需求嗎？

答：這種產(chǎn)品我們H型的設(shè)備可以滿足你的需求，H型的特點(diǎn)是抽屜式模具座和可編程序智能頂針，工作的時候下模頂針會根據(jù)盒子的大小不同自動變換。

客戶問7：你們的設(shè)備對刀模的打點(diǎn)有要求嗎？

答：對于刀模的打點(diǎn)只要按照行業(yè)通常的做法就可以，當(dāng)然缺口不能打得太大。 

客戶問8：我們模切出來的紙收不到那么齊怎么辦？

答：第一種方法是闖紙，我們的推架是雙軸承鋼的，可以直接用闖紙的方式將紙整齊，第二種方式可以購買我們的自動送紙器，因?yàn)檫@款送紙器具備自動整紙的功能，同時可以減少因抱紙造成的紙盒損耗。

客戶問9：你們的設(shè)備在推架工作的時候，紙垛最上面一張和最下面一張會走位嗎？我們的產(chǎn)品都是過UV油和覆膜的，一些紙張會又滑又翹。

答：這個問題請放心，我們的推架是采用獨(dú)創(chuàng)的發(fā)明專利技術(shù)（ZL2016102587404），能有效的保證最上面一張和最下面一張不會走位，這也正是優(yōu)勢所在。

客戶問10：我們的產(chǎn)品是紙杯正反方向拼版的， 筒切機(jī)模切，沒有咬口，兩邊都是弧形的紙邊，請問這種可以用你們的設(shè)備清廢嗎？

答：完全可以，我們有完美的解決方案，請看下圖

客戶問11：PET片材的盒子可以用你們的設(shè)備清廢嗎？厚度在0.25mm或以上。

答：PET片材完全可以，已經(jīng)有很多客戶在使用了，詳見下圖。

客戶問12：我是專業(yè)后道加工，產(chǎn)品種類比較多，吊牌、藥盒、化妝品盒、異形盒、帶勾扣底盒都有，一些短單，數(shù)量才1000多張，短單也去割個模板劃不來，貴司的機(jī)器是否有兩用的機(jī)型呢？長單我們用模板省時、效率，短單用壓塊來壓，節(jié)省成本。

答：我司M1050C 、H1050C型號的設(shè)備就是兩用的，可用模板清廢也可用壓塊清廢。

客戶問13：你們通用機(jī)型最大清廢尺寸是多大？底部會不會產(chǎn)生頂針的痕跡？

答：通用機(jī)型最大清廢尺寸是400*400mm，超出范圍需要定制非標(biāo)。我們的頂針頂部采用的是德國進(jìn)口的高彈棉頭，所以卡紙底部不會產(chǎn)生頂針的痕跡。

客戶問14：廠家有負(fù)責(zé)操機(jī)培訓(xùn)嗎？操作難嗎，一般學(xué)會操作需要多久？

答：我司會負(fù)責(zé)培訓(xùn)，設(shè)備操作上手易，年紀(jì)較老的員工及女性員工都可以操作，正常學(xué)會操作大約兩天。

客戶問15：你們設(shè)備的平臺用的是什么材料?白卡紙與臺面摩擦?xí)粫斐砂卓埖撞坑泻跐n？

答：平臺是15mm厚鋼板加工后鍍硬鉻，平臺的電鍍層也是我們的核心技術(shù)，與白卡紙磨擦不會出現(xiàn)黑漬。

客戶問16：你們機(jī)器的臺面怎么沒有跟切紙機(jī)一樣安裝氣珠?

答：切紙機(jī)裝氣珠是為了減輕紙和臺面的摩擦力，而清廢機(jī)上的紙張是被模切過的，若安裝氣珠，氣會從模切的縫隙中跑出，完全不起作用，反而會有副作用，所以未安裝氣珠。

客戶問17：我是印尼的客戶，我司的這款產(chǎn)品（圖1）目前有幾十個工人在進(jìn)行手工清廢，我們也在很多機(jī)器上試過都清廢不了，這令我們很頭疼，不知道貴司能否為我們量身訂制一臺可以清廢此產(chǎn)品的機(jī)器呢？

答：這款產(chǎn)品不需要訂制，我司所有型號的清廢機(jī)都可以輕易完成此產(chǎn)品的清廢工作。（如圖2)                                                                                       圖1                                 

                                                圖2 設(shè)備正在清廢中

客戶問18：貴司的超級單頭清廢機(jī)對比雙頭機(jī)的具體優(yōu)勢在哪里？

答：通常印刷拼版過程中很常見的有兩個盒子正反對插，這樣能夠節(jié)省紙張，一般單頭機(jī)只能對同一產(chǎn)品同一方向排列的拼版方式進(jìn)行清廢，這種情況下誕生了雙頭機(jī)。1.超級單頭機(jī)換產(chǎn)品的調(diào)機(jī)時間僅為10分鐘左右，而雙頭機(jī)在校模的時候操作者等于調(diào)試了兩臺單頭機(jī)，所需時間比單頭機(jī)至少多出一倍；2.從傳動原理來講，傳送的行程越短，精度越高，雙頭機(jī)的傳送行程比單頭機(jī)多了一倍，所以精度會更低；3.雙頭機(jī)占用空間更大，加重廠家的租金成本。

客戶問19：貴司的清廢機(jī)給印刷廠家?guī)淼慕?jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)在哪里？

     答：我司設(shè)備8小時的產(chǎn)量約8萬張（15拼），以加工的價格來算，一萬張（15拼）手工拆盒的加工費(fèi)為200元人民幣，8萬張則為8*200=1600元，以模切機(jī)為例，模切一張的加工費(fèi)為0.03元，模切機(jī)8小時產(chǎn)量約45000張，45000*0.03=1350元，數(shù)字已經(jīng)體現(xiàn)出我司設(shè)備的價值。

客戶問20：貴司的設(shè)備為什么比同類設(shè)備價格貴了那么多？

答：首先要聲明的是其它同類的設(shè)備和我們的設(shè)備沒有可比性，設(shè)備性能不一樣、處理的能力也不一樣，這款設(shè)備我們擁有非常多的專利技術(shù)，這些都是成本，別人是不具備的。成本主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1.前期的研發(fā)費(fèi)用及后期的專利維護(hù)費(fèi)用；2.機(jī)器材料用料和精加工方面的費(fèi)用；3.零配件（比如氣動元件、絲桿導(dǎo)軌等，好與差相差的價格是10倍以上的）；4.電氣元件的配置(同是一個電機(jī)，好與差的價格相差5倍以上）；5.液壓系統(tǒng)(好與差的價格相差10倍以上)；6.操作系統(tǒng)(優(yōu)秀的操作系統(tǒng)能使操作更簡單、更流暢，基本不會出現(xiàn)卡機(jī)、死機(jī)的現(xiàn)象)。